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化肥产业“供给侧结构性改革”迫在眉睫
来源： 中国经济时报 类别：行业动态 更新时间：2017-06-12 阅读次
我国是全球最大的化肥生产国和消费国。数据显示，2016年我国氮肥全行业亏损222.8亿元，较2015年增亏193.9亿元，行业亏损面50.7%。
在今年春耕化肥需求量最大时期，山东省临沭县上百家化肥企业关停倒闭�；什怠肮└嘟峁剐愿母铩币哑仍诿冀蕖�
化肥产业面临四大问题
“在过去，化肥是个宝;而现在，是棵草。如果再不进行改革，就要成为‘过街老鼠，人人喊打’了�！痹谌涨熬傩械摹�2017年肥料供给侧结构性改革调研”启动仪式上，湖北宜化集团有限责任公司副总裁张新亚如是表示。
从本次调研的情况来看，我国化肥行业目前面临四大主要问题。
一是产能过剩、同质化严重、研发能力弱。目前我国是全球最大的化肥生产国和消费国。2016年我国化肥产量达7004.92万吨，施用量只有约6034万吨，其中尿素产能利用率只有78%，磷肥产能利用率69%。产能过剩、行业集中度高、产品同质化严重、低价竞争是主要行业特点。由于低价竞争，导致企业利润低，投入研发不足，相对于国外，上市肥料企业市值低，6万亿元的农业总产值并没有诞生市值过千亿的农药肥料企业。
二是销售链条过长、成本高、赊销严重。传统的农资销售模式，为厂家、市/县级代理商、镇/村级经销商、农户流通模式，厂家通过掌控代理商、经销商就可以触及到终端农户。这样的模式加快了品牌的扩张和市场占有率，但由于链条太长和信息不对称，高价和低质化肥共存，提高了农户化肥使用成本和经营风险。再加上农业生产周期性带来的收益滞后性，农户对经销商、经销商对厂家都存在赊销现象，增加了整个产业的风险。
三是施肥不科学，浪费严重，环境面临威胁。据统计，中国的肥料复合化率水平不到40%，低于世界50%的平均水平，更远低于欧洲、美国等发达农业国家70%的平均水平，这有肥料生产技术的原因，也有肥料使用方法问题。较低的肥料利用率不仅造成我国肥料资源的浪费，增加农业生产成本，同时也对生态环境产生巨大的破坏。土壤板结、土壤盐渍化、有机质含量下降、病虫害多发、水质污染等都是肥料利用率低和过度施肥造成的后果。
四是种植大户和职业农民崛起，服务和规模不匹配。随着我国农村劳动力的减少和土地流转的加快，种植大户和职业农民渐渐成为农业生产的主体。单次购买农资量大、单次投入资金量大、施肥方法更加科学，传统的经销模式既不能提供大量化肥的物流解决方案，也不能帮助农户解决资金周转问题，传统的经销服务模式已与目前种植规模需求不匹配。
目前化肥产业作出的积极变革探索
为解决化肥原料生产成本高、议价能力低问题，产业整合、加强合作已成为行业共识。今年年初，云天化联合贵州开磷、翁福共同打造硫磺采购平台，通过发挥集中采购规模优势，增强硫磺采购议价能力，降低化肥生产成本。
流通销售方面，无论是上市化肥企业还是创业公司，都在积极引入互联网这个工具，构建“互联网+农资”。利用互联网能够提供高效、快捷的信息获取特点，降低信息不对称带来的成本和风险。但根据实际情况来看，由于目前农村消费场景和用户的特殊性，在资金和“最后一公里”物流方面，农资电商暂时无法提供高效解决方案，反而因为加入电商这个因素，农民不熟悉、不熟练，增加了不必要的成本。
如何循序渐进，以最低成本、最高效益适应变革，一些公司在积极探索。日前，南京农纷期电子商务有限公司(以下简称“农分期”)在前期客户积累的基础上，向种植大户推出了“肥宝宝”产品。面对农户对互联网电商的不熟悉、不了解、操作难，以及农户在种植过程中缺少技术指导、流动资金等问题，直接将厂家与种植大户对接，由厂家委派或农分期自有技术员解决技术问题，农分期提供资金分期购买支持，零利息、零首付、最低价，挖掘、对接社会存量物流资源，效率更高、价格更低，同时解决了物流、质量、价格、资金、技术等痛点，目前来看更符合农业经营主体的实际特征。
“从试点情况来看，‘肥宝宝’深受广大种植农户欢迎。一些农户高兴地说 ‘肥宝宝’不仅帮助他们解决了资金问题，也帮助他们买到了高质低价的肥料，省事、省心、省钱。”南京农纷期电子商务有限公司相关负责人对本次调研人员表示。
“目前我国化肥产业正处于产业变革的关键时期，外部粮食增长红利的消失、环保意识的增强、消费升级、政策改变，内部厂家低价竞争、研发力度不足、传统销售渠道滞后、生产方式转变等都是化肥整个产业必须认真面对的现实问题。企业强强联合、加大研发力度、建立高效销售渠道，从单一的产品销售转向作物全程营养解决方案，加强农化服务，及时有效地帮助农户解决生产过程中的实际问题，会是化肥产业实现‘农业供给侧结构性改革’背景下逆势增长的重要保障�！辈渭颖敬蔚餮谢疃闹泄┮悼蒲г汉颓寤笱缁峥蒲аг旱牟糠盅诮邮鼙颈钦卟煞檬北硎尽�
在今年春耕化肥需求量最大时期，山东省临沭县上百家化肥企业关停倒闭�；什怠肮└嘟峁剐愿母铩币哑仍诿冀蕖�
化肥产业面临四大问题
“在过去，化肥是个宝;而现在，是棵草。如果再不进行改革，就要成为‘过街老鼠，人人喊打’了�！痹谌涨熬傩械摹�2017年肥料供给侧结构性改革调研”启动仪式上，湖北宜化集团有限责任公司副总裁张新亚如是表示。
从本次调研的情况来看，我国化肥行业目前面临四大主要问题。
一是产能过剩、同质化严重、研发能力弱。目前我国是全球最大的化肥生产国和消费国。2016年我国化肥产量达7004.92万吨，施用量只有约6034万吨，其中尿素产能利用率只有78%，磷肥产能利用率69%。产能过剩、行业集中度高、产品同质化严重、低价竞争是主要行业特点。由于低价竞争，导致企业利润低，投入研发不足，相对于国外，上市肥料企业市值低，6万亿元的农业总产值并没有诞生市值过千亿的农药肥料企业。
二是销售链条过长、成本高、赊销严重。传统的农资销售模式，为厂家、市/县级代理商、镇/村级经销商、农户流通模式，厂家通过掌控代理商、经销商就可以触及到终端农户。这样的模式加快了品牌的扩张和市场占有率，但由于链条太长和信息不对称，高价和低质化肥共存，提高了农户化肥使用成本和经营风险。再加上农业生产周期性带来的收益滞后性，农户对经销商、经销商对厂家都存在赊销现象，增加了整个产业的风险。
三是施肥不科学，浪费严重，环境面临威胁。据统计，中国的肥料复合化率水平不到40%，低于世界50%的平均水平，更远低于欧洲、美国等发达农业国家70%的平均水平，这有肥料生产技术的原因，也有肥料使用方法问题。较低的肥料利用率不仅造成我国肥料资源的浪费，增加农业生产成本，同时也对生态环境产生巨大的破坏。土壤板结、土壤盐渍化、有机质含量下降、病虫害多发、水质污染等都是肥料利用率低和过度施肥造成的后果。
四是种植大户和职业农民崛起，服务和规模不匹配。随着我国农村劳动力的减少和土地流转的加快，种植大户和职业农民渐渐成为农业生产的主体。单次购买农资量大、单次投入资金量大、施肥方法更加科学，传统的经销模式既不能提供大量化肥的物流解决方案，也不能帮助农户解决资金周转问题，传统的经销服务模式已与目前种植规模需求不匹配。
目前化肥产业作出的积极变革探索
为解决化肥原料生产成本高、议价能力低问题，产业整合、加强合作已成为行业共识。今年年初，云天化联合贵州开磷、翁福共同打造硫磺采购平台，通过发挥集中采购规模优势，增强硫磺采购议价能力，降低化肥生产成本。
流通销售方面，无论是上市化肥企业还是创业公司，都在积极引入互联网这个工具，构建“互联网+农资”。利用互联网能够提供高效、快捷的信息获取特点，降低信息不对称带来的成本和风险。但根据实际情况来看，由于目前农村消费场景和用户的特殊性，在资金和“最后一公里”物流方面，农资电商暂时无法提供高效解决方案，反而因为加入电商这个因素，农民不熟悉、不熟练，增加了不必要的成本。
如何循序渐进，以最低成本、最高效益适应变革，一些公司在积极探索。日前，南京农纷期电子商务有限公司(以下简称“农分期”)在前期客户积累的基础上，向种植大户推出了“肥宝宝”产品。面对农户对互联网电商的不熟悉、不了解、操作难，以及农户在种植过程中缺少技术指导、流动资金等问题，直接将厂家与种植大户对接，由厂家委派或农分期自有技术员解决技术问题，农分期提供资金分期购买支持，零利息、零首付、最低价，挖掘、对接社会存量物流资源，效率更高、价格更低，同时解决了物流、质量、价格、资金、技术等痛点，目前来看更符合农业经营主体的实际特征。
“从试点情况来看，‘肥宝宝’深受广大种植农户欢迎。一些农户高兴地说 ‘肥宝宝’不仅帮助他们解决了资金问题，也帮助他们买到了高质低价的肥料，省事、省心、省钱。”南京农纷期电子商务有限公司相关负责人对本次调研人员表示。
“目前我国化肥产业正处于产业变革的关键时期，外部粮食增长红利的消失、环保意识的增强、消费升级、政策改变，内部厂家低价竞争、研发力度不足、传统销售渠道滞后、生产方式转变等都是化肥整个产业必须认真面对的现实问题。企业强强联合、加大研发力度、建立高效销售渠道，从单一的产品销售转向作物全程营养解决方案，加强农化服务，及时有效地帮助农户解决生产过程中的实际问题，会是化肥产业实现‘农业供给侧结构性改革’背景下逆势增长的重要保障�！辈渭颖敬蔚餮谢疃闹泄┮悼蒲г汉颓寤笱缁峥蒲аг旱牟糠盅诮邮鼙颈钦卟煞檬北硎尽�
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